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专卖红色记忆-农村小子一年赚百万

2010年12月31日 www.chnn365.com 农村信联 - 打造中国最大的农村信息互联平台  致富项目 - 致富故事

  有心之人无意中发现商机
  来自福建省建瓯市东游镇的陈成年龄虽然不大,但是在生意场上却已经闯荡六七年了。1998年,陈成刚刚初中毕业,那一年春节,陈成的表哥从北京回家探亲,那时,在北京开办图书公司的表哥已经事业有成,他看到陈成头脑灵光,就鼓动他去北京帮助自己打理生意。
  陈成头脑灵活,做事认真,很快就打开了局面,表哥见状非常高兴,在一年后,干脆将整个北方市场开发的任务全部交给陈成打理,陈成也没有辜负表哥的信任与重托,将生意做得红红火火。
  不久后,陈成再次向表哥提出建议开发红色题材高档纪念册,可是在表哥看来,商场奉行的是做熟不做生,贸然进入一个全新的领域,会面临很多不可预测的经营风险,比如经销商如何寻找,销售渠道怎么掌握,库存定价这些专业知识的欠缺。如此多的说道对于一个20出头的小伙子来说实在是太过艰巨,稍有不慎就会造成失误,那时可不仅仅是赔本那么简单了。他在心里暗下决心,自己的眼光到底是否正确,必须经过市场才能检验,如果失败了,大不了从头再来。
  开始“红色”创业
  下定决心后,陈成开始紧锣密鼓地准备创业。可是正所谓万事开头难,自己初次创业,经验匮乏,资金不够,如果操作不慎,那可就满盘皆输了,到时可能连本钱也会赔个精光。可是话又说回来,到底选择什么样的题材才能一击即中呢?那天,他去朋友那里办事,发现朋友胸前别着一枚精致的毛主席像章,陈成禁不住问他:“你这枚像章很别致呀。哪里弄的?”听到陈成这样一说,朋友自豪地故意挺了挺胸脯:“那当然了,毛主席在老百姓心目中的地位可是不可代替的,我们老总家里还挂毛主席像呢。”
  2003年8月,陈成离开了表哥的礼品图书公司,与一位朋友一起合作,投入将近60万元,做起了开发高档珍藏纪念册的生意,成立了北京东方国礼文化艺术交流中心。50多万元,如果用来居家过日子自然是绰绰有余,可是用来创业却显得捉襟见肘。陈成租了两套房子,一年下来租金就需要8万元,一套作为办公室,另外一套则作为寝室。为了代步,陈成购买了一辆车,又花去了12.5万元。
  由于陈成准备开发的高档纪念册主要以开国领袖毛泽东为主,那么就不可避免地面临着许多问题:毕竟是头一次承揽如此大的策划,设计人员在许多内容的尺度处理上缺乏经验,陈成也无法进行一些具体的指导与操作。结果,一个月后,当陈成拿着样稿找到中央文献出版社的李庆田编辑审定的时候,满怀希望的陈成却被当头泼了一瓢冷水。
  这时一个合伙人放弃了,而且带走了最初投入的15万元资金。不过陈成和其他的合伙人并没有气馁,经过一个多月的奔波劳累,通过多次设计和反复修改,《东方巨人毛泽东》高档珍藏纪念册终于问世了。《东方巨人毛泽东》紧紧抓住毛主席在国际上的人格魅力与外交风采,收集了世界上具有代表性的25个国家领导人与毛泽东亲切会见的场面,以及25个国家纸钞以及世界各国的人怎样崇拜中国的毛泽东,图文并茂又极具收藏价值。定价巧妙,限量销售,纪念册一年赚了140万。
  陈成在做礼品图书经销的时候就发现,一本销量热卖的图书,内容固然很重要,包装与营销策略更是决定着成败与否。作为经营礼品书多年的业内人士,陈成深知决定一本珍藏版纪念册成败的关键涉及方方面面,首先是纪念册的定价问题,在礼品书市场有个不成文的行规:大家采取的都是高定价低折扣的经销策略,指望通过让利于经销商来扩大发行量,通过发行量来获取利润。不过既然是高档礼品,市场份额就不能太大,如果贸然加大发行量,很可能造成积压,那么别说赚钱,很可能连本钱都搭进去。所以发行量看似简单,其中的尺度把握却是大有学问。
  经过对经销商反馈回来的先期定单的分析预算,以及对预计库存量的计算,陈成将发行量定为1100套,与毛泽东诞辰110周年相呼应。为了降低自己的经营风险,陈成推出了一种全新的代理模式:别人代理价格通常在五六万元左右,陈成将省级代理的价格降低到两三万元,并且采取预付款,款到发货的办法。门槛的降低让代理商纷至沓来的同时,也让陈成先期收回了数十万元的投资,不仅盘活了资金,而且将经营风险降到了最低点。事实证明,陈成对于市场的分析非常到位。
  初战告捷,让陈成信心大增,这时候有人建议,既然销售前景这么好,那么趁热打铁,加印个1000本,赚它个盆满钵满。可是此时,陈成却做出了一个出乎所有人意料的举动:收缩战线,不仅不加印,而且对于经销商实行限量销售的策略。对于这一举动,员工们都大惑不解,周围的好友也劝说他:放着好好的赚钱机会偏偏往后躲,难道你嫌弃钱赚多了么?
  听了大家的意见,陈成有条有理地分析:俗话说物以稀为贵,我们这种珍藏册走的是高档路线,如果我不加选择,人家要多少我就给多少,那么他就会有这种印象——陈成那里还有货,进而就形成这样的误解——他的纪念册肯定卖得不太好,市场就作坏了。1000多册是最理想的印数。”
  听了陈成的解释,大家茅塞顿开,在公证机关的验证下,陈成将模具与胶片公开销毁,纪念册一下子变成了绝版,从而印发了一轮又一轮的收藏热潮。结果,《东方巨人毛泽东》除了陈成特意留下的62册库存外,被抢购一空。初战告捷,让陈成信心大增,他来不及庆祝胜利,而是紧锣密鼓地投入到下一个新产品的开发当中去。
  由于已经有了一定的经验积累,所以这次无论是资料搜集,政策把关,还是产品定制,样品出台都相对顺利了很多。做起来也就显得驾轻就熟。此后,陈成又接连开发推出了《百年小平》,《祖国山河一片红》,《独领风骚》等红色高档纪念册,每一本都取得了巨大的成功。短短一年的时间,陈成就迅速积累了100多万元的财富。他在庆幸自己选择对了创业项目的同时,却一点也不敢盲目乐观。
  让陈成头疼的是,由于看到自己的产品取得了丰厚的利润,许多商人纷纷跟进。一时间,市场上出现了许多跟风抄袭之作,自己煞费苦心推出的产品,经常会被克隆,这样一来,陈成就遇到了一个难题:要想长期稳定地发展,除了坚持革命题材,必须找到一个细水长流的项目。

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