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杨传全的绝活儿广告

2010年07月04日 www.chnn365.com 农村信联 - 打造中国最大的农村信息互联平台  致富项目 - 致富故事
  2009年6月3日一大早,广西南宁市良庆开发区发生了一件事儿,场面令人触目惊心。
  这个人叫杨传全,周边的人都为他提心吊胆,但杨传全却显得一派从容。
  蜜蜂越积越多,直到把杨传全包裹起来。
  现场一度有些混乱,赶来看热闹的人都拿着长枪短炮抢占有利地形,专业素质之高,可见不是一般观众,这些人把杨传全的表演变成了摄影机里清晰的影像。
  蜜蜂把杨传全包裹得严严实实的,为什么蜜蜂不蜇他呢?大家越想不明白,越觉得杨传全神奇。这个时候大伙发现了一个神奇的现象。蜜蜂只落在杨传全的身上,对别人根本没有兴趣,原本离得远远的人们胆子大起来,一哄而上争着与杨传全合影留念。
  现在这个场景,至少已经有10几万蜜蜂附在杨传全的身上,人们开始为他捏了一把汗,可是他们怎么也想不到,这个活动的幕后策划者正是杨传全自己,过去几年时间里,他正是用这个绝活,每年带来近1000万元的收入。那么,这些蜜蜂为什么会同时落在杨全的身上?杨传全又是怎么做到安然无恙?他又是如何靠这个绝活,一年赚得近千万财富的呢?
  杨传全从十几岁开始和人养蜂,有30几年的养蜂经验。42岁的时候他成立蜂蜜加工厂几乎不再养蜜蜂,蜂蜜主要从当地养蜂农民手上收购。然而,2002年,与他合作的十几户农民联合起来,给杨传全出了一道难题,答案虽然有两个,但无论选择哪一个答案,企业都难以生存。
  2002年,受国际价格影响全国蜂产品市场低迷不振。广西五六百名蜜蜂养殖户和六七家蜂产品企业面临亏损,南宁市蜂蜜价钱从原来的九元钱一公斤降到四元五毛钱,为了生存他们各自使出浑身解数。杨传全开出的每公斤5元钱收购价,可是与他合作的十几个农民希望老杨灵活点,再把蜂蜜的收购标准降一点,杨传全软硬不吃,收购标准雷打不动。那些养蜂人就在私底下联合起来,在蜂蜜中做了点手脚,希望能多赚点钱。可是谁去当这个出头鸟呢?
  大家把希望寄托在这个叫郑殿益的人身上。老郑在养蜂人中是个重量级人物,大家都知道老郑的父亲是杨传全的师傅,两人之间的关系非同一般,所以就想拿老郑做个试验,把他的200多公斤蜂蜜直接送到了杨传全的库房。大家都在观望的时候,杨传全把老郑找了过去。
  杨传全把师弟郑殿益的蜂蜜退了回去也是事出有因,老郑的蜂蜜含水量高于自己的收购标准,质量好的蜂蜜能保存3年以上,如果含水量超标蜂蜜的保质期很短,杨传全经过仔细调查后发现,老郑他们几个人在取蜜环节上做了手脚。
  这个理儿郑殿益心里都知道,问题在于封盖蜜生产周期长。大伙就有意在蜂巢还没封盖之前就把蜜取出来,指望着能多打点蜂蜜。可是这一招被老杨识破了。蜂蜜的质量下不来,价格又上不去,因为这个大伙对杨传全的意见就大了。
  郑殿益在同事面前丢了面子,他带头提议不再把蜂蜜卖给杨传全,没有了蜜源他的加工厂就得倒闭,收购标准不愁降不下来。
  一道选择题,怎么看答案只有两个,收了农民的蜂蜜,产品质量就会掉下来市场不保。不收农民的蜂蜜,企业就要断炊停产,两个答案都不是杨传全想要的,就在大家想看老杨笑话的时候,杨传全另辟蹊径寻找到了第三个答案,这个答案让杨传全一招中的,他和那几个养蜂人都发了财。
  当时,市场上的蜂产品竞争激烈,一些厂家变着花样把蜂蜜加工得越来越精细美观。杨传全的做法和别人正好相反。他的杀手锏就是那些封了盖的蜜。别人取蜂蜜是先把上面的一层盖去掉,可老杨却把这层盖当成了宝贝,保持原来的模样原封不动,甚至把整个蜂巢都切割下来,再分成小块打直接打上包装,因为看起来有些粗糙,老杨就叫它土蜂蜜。
  这些曾经让养蜂人自认为吃了亏的封盖蜜,经老杨这么一折腾,竟然直接摆上了柜台,由小蜜蜂亲自封了盖的蜂蜜原封不动地呈现给了顾客,谁还会怀疑这蜂蜜的品质呢,杨传全开发的土蜂蜜受到了市场欢迎,一公斤土蜂蜜卖到了50多元钱,同样的蜂蜜价钱比原来提高了两到三倍,2003年,杨传全的蜂蜜加工厂产值达到了100多万元,他收购农民蜂蜜的价钱也水涨船高。
  2004年,杨传全为了保证蜂蜜质量,蜜蜂采蜜季节与蜜源地水果协会签订协议,杨传全负责带人放峰义务给果树授粉,水果种植户保证提供不用农药的蜜源。老杨收蜂蜜的质量高,可价钱也比小商贩高出两三倍,找老杨签订供货关系的农民达到了100多人,每年生产蜂蜜800多吨,杨传全的企业成为广西最大的蜂蜜加工厂。企业扩大了,原有的销售渠道已经不能消化这么多蜂蜜,新的市场在哪里呢?
  蜂蜜加工厂规模扩大以后,儿子和女儿都辞掉了原先的工作,进厂帮助老杨打理生意。蜂蜜多了销售成了问题,每年都有100多吨蜂蜜积压在手上卖不掉,蜂蜜存放久了降低了变质买不上好价钱,老杨急得焦头烂额,派几个儿子到处推销。
  杨传全的儿子杨建军:他睡不着觉就叫我们大家伙一起陪他来一起聊天,第二天怎么把蜂蜜卖出去,这样子有时候也把我们影响进去了,有时候我们正常的工作环境,哎……蜜蜂蜇我了,可能说到蜜蜂坏话了,它就叮我了,不敢说太多了。
  就在杨传全感到束手无策的时候,一个外行人给杨传全出了一个主意,正是这个点子,不但销售掉了积压的蜂蜜,让杨传全年赚一千万成为了可能。
  邝国亨原来是广西电视台记者,退休以后经常到杨传全这学习养蜂,当他了解到老杨一家人还为压在手上的100多吨蜂蜜犯愁时,他根据自己的经验给老杨提了一个醒。
  老杨之前没有和媒体打交道的经验,原来也想做些广告,但做少了不会有什么效果,做大了又没有那份资金,邝国亨的一句话点醒了梦中人。可自己一个养蜂人,凭什么能让媒体关注呢,杨传全左思右想打起了蜂王的主意。
  每个蜂群中只有一个蜂王,蜜蜂无时无刻不在围着蜂王转,多年养蜂经验使杨传全知道,把蜂王装在笼子里与蜜蜂隔离开,蜜蜂就会因为群龙无首而惊慌失措焦躁不安,一旦与蜂王久别重逢,小蜜蜂个个显得很兴奋,掌握了这个规律,杨传全知道自己离成功不远了。
  2004年4月的一天,矿国亨找到媒体朋友报料,说良庆开发区发生了一件奇闻轶事。十几家媒体记者匆匆赶到现场,一个大家从未见到过的场景把他们惊呆了,杨传全被十几万只蜜蜂团团包围,大家惊恐万分。
  大家最担心的是杨传全被蜜蜂蛰伤,但杨传全精神矍铄、毫发未伤,这有让围观的人大惑不解,是他打了预防针?吃了什么防蛰的药。还是他的身上涂抹了什么东西吗?对于这些疑问,杨传全是一概否认。
  很多疑问同时集中到杨传全身上:10几万只蜜蜂为什么单单落到他的身上?杨传全为什么不怕蜜蜂呢?这个绝活表演成功的秘密到底是什么?新华社、美联社和当地的一些媒体报道了杨传全的这一绝活后,老杨在一夜之间成为了新闻人物。
  从此,几乎每天都有人找上门来看个究竟,这个叫戴军的人是广西一家大型连锁药店的副总,在报纸上看到老杨的新闻后,特意和朋友找到杨传全,成为老杨活动后的第一个大客户。
  随着杨传全知名度的迅速提高,他的蜂蜜也名气大了。他的产品厂成为当地100多家连锁企业和食品公司的合作伙伴。
  一个绝活改变了老杨的命运,不花钱做的广告让老杨感受到了媒体的力量。接下来的几年时间,杨传全每年都会把他的绝活拿出来展示一下。
  2007年,杨传全把自己人蜂表演时的头像注册成了商标,人和蜜蜂成为他的产品招牌。目前,杨传全又在广西开了40几家销售点,带动200名农民致富闯市场,他的绝活每年给他带来1000万的财富,老杨也被当地人称呼为西部蜂王。
  直到现在很多人还是对老杨的人蜂表演充满了好奇,其实玄机就是老杨事先藏在脖子低下的几个蜂王而已。
  杨传全说:有这个蜂王信息了,蜜蜂马上就来了,对这个蜂王很亲近又拥护,所以它就没有心机管其它的事情了,现在蜜蜂就不容易蜇人了。

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