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秘不外传-会飞的鸭子更赚钱

2010年10月12日 www.chnn365.com 农村信联 - 打造中国最大的农村信息互联平台  致富项目 - 致富故事

怎么样才能让鸭子不乱飞又不影响鸭子的生长呢?朱雪华想出了这样一个办法,凡是满了80天的成鸭,都剪掉一边的翅膀。

朱雪华:“剪掉一半就不平衡了,飞上去不平衡了,它也跑不掉。”

养殖中的问题一个个迎刃而解,2002年朱雪华的养殖由开始的30万只发展到50多万只。这个时候朱雪华不再满足周围的市场了,他想把鸭子推向杭州市场。这个时候一年一度的西湖农展会开幕了。因为养殖的钱江鸭有特色,朱雪华很幸运的得到了萧山区农办的推荐,在农展会上得到了一个展台。

朱雪华:“当时杭州的消费者呢,反正也不相信,你这个鸭子到底怎么,价钱又这么高的。”

农办领导:“ 老百姓认为不会飞,他呢说会飞的,大家相会争执,后来我们朱老板他说,如果不会飞的,我这个钱不收你们,就是白送给你们,如果会飞的,你们就是要,可以买了,所以他,但是放了之后又怕它飞走了,所以在脚上弄了一根绳子,脚上系一根绳子放飞了,后来真的飞上去了,那么大家就都很相信他了。”

西湖农展会在杭州很有知名度,朱雪华的鸭子在农展会上飞了起来,这无疑是给他做了个活广告。从这之后朱雪华的鸭子在杭州也小有名气了。当年在杭州地区的销售量就达到了15万只。本来借着农展会的势头这鸭子可以在杭州打开大片的市场,可这时候朱雪华做出了一个让人费解的决定。

朱雪华:“因为杭州人吃的方面呢,比广东人那边呢,肯定有点不同,因为广州人呢,吃野味比较多,他们煲汤,怎么样,广州人喜欢吃野味,所以我打到广州市场去了。”

一个月后朱雪华把他的鸭子投向了广州市场,因为广州人对野味兴趣浓厚,而朱雪华的鸭子外形又特别像野鸭,正好可以作为一种野生鸭的替代品,所以初到广州很快就得到了各大饭店的认可。本来以为可以在广州顺利的销售自己的鸭子了,结果却是好景不长。孔益明就是第一个接收朱雪华的鸭子的饭店老板,在合作了一段时间后,他发现了问题。

酒店老板:“这个野鸭当初拿给我的时候,我们不知道是驯养的。”

原来这家饭店的老板一直以为朱雪华卖给他的鸭子是野生的,在他们合作期间内每天的供应量,让饭店老板产生疑虑。

饭店老板:“这个野鸭,我每天需要100多只野鸭需要供应,他每天都有这么多量的野鸭供应给我,我想想,不会有这么多吧。”

经过侧面了解这个老板知道,原来朱雪华卖的鸭子是自己驯化的。

饭店老板:“那么后来知道这个野鸭是驯养的,当时我挺生气的,那么后来呢,就是它有一点货款压在我这里,那么我就没有支付给他。”

这个时候在广州餐饮界已经有几十家饭店在和朱雪华合作,每天就能替他销售上千只鸭子,这段时间打开了广东的市场,如果就这样轻易失掉的话,对于朱雪华来说是一个很大的损失。朱雪华决定拎着自己的鸭子再到广州去一次。

朱雪华:“我说,反正带了三筐鸭子过去,我每一筐里面装了13个。”

到了广州后,朱雪华直接找到了扣他货款的饭店老板。

饭店老板:“那么他跟我说,他的野鸭每一只都会飞的,挑到哪一只野鸭不会飞,他一分货款都不要了。然后听他说,如果会飞的,那么就是1000块一只野鸭我买下来,后来我们到门口去放飞野鸭,放了三只野鸭都会飞的,后来想想就不放了。”

又是用了放飞鸭子的方法,朱雪华利用鸭子会飞的卖点,让人相信了他的鸭子具有比野鸭和家鸭都优异的肉质特点后,朱雪华重新找回了广州的市场。现在他的鸭子有60%都销在了广州,当初扣他货款的饭店老板也成了他长期合作的伙伴。


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